Repositionner un site B2B pour restaurer sa visibilité et préparer le GEO

Accompagner un acteur historique de la formation professionnelle après une forte perte de visibilité organique pour clarifier son positionnement, reconstruire sa stratégie éditoriale et préparer son site aux nouveaux usages de recherche, du SEO au GEO.

Tous les cas clients

CONTEXTE

Reconstruire la visibilité après une refonte qui a fragilisé l’acquisition.

L’entreprise avait refondu son site en octobre 2025 dans un contexte où son trafic organique était déjà en baisse. Après la refonte, la perte de visibilité s’est accentuée, notamment sur ses métiers historiques de formation sur mesure et de digital learning.

Dans le même temps, l’entreprise cherchait à faire évoluer son positionnement vers une proposition de valeur plus globale, articulant plusieurs expertises jusque-là perçues comme relativement indépendantes. Le site ne permettait pas encore de comprendre suffisamment clairement cette évolution ni la façon dont les différentes activités contribuaient à une même promesse.

Enjeu

Retrouver une visibilité utile et faire émerger le nouveau positionnement : clarifier la proposition de valeur, mieux relier entre elles les différentes expertises de l’entreprise et reconstruire des parcours capables d’attirer puis de convertir les bons décideurs.

OBJECTIFS

Faire du site un véritable outil de positionnement et d’acquisition.

Clarifier le positionnement : Rendre la proposition de valeur plus lisible et mieux faire comprendre la logique qui relie les différentes expertises.
Mieux structurer l’offre : Éviter une présentation en silos et montrer comment les différentes activités s’inscrivent dans une réponse globale aux enjeux des organisations.
Reconstruire la visibilité organique : Identifier les pertes de positionnement et redéfinir une stratégie SEO plus cohérente avec les offres et les intentions de recherche.
Préparer le GEO : Faire évoluer les contenus et leur structuration pour répondre aux nouveaux usages de recherche et améliorer leur capacité à être compris et repris par les moteurs génératifs.
Optimiser la conversion : Revoir les parcours et mieux exploiter HubSpot pour transformer davantage de visiteurs en contacts qualifiés.
Rendre les équipes autonomes : Transmettre une méthode sur l’UX, la conversion, le SEO et le GEO afin qu’elles puissent poursuivre le travail par elles-mêmes.

SOLUTION

Repenser le site autour du positionnement, des parcours et de la recherche.

L’accompagnement a été structuré autour de six axes complémentaires, depuis le diagnostic de visibilité jusqu’à la transmission de méthodes aux équipes. L’objectif était de traiter ensemble positionnement, acquisition et conversion plutôt que d’optimiser chaque sujet isolément.

Audit SEO & visibilité

Analyse de la perte de trafic et de positionnement, identification des mots-clés perdus ou dégradés et lecture critique des effets de la refonte sur la visibilité organique.

Personas & parcours

Définition de personas décisionnaires et analyse de leurs attentes, questions et parcours afin de mieux aligner les contenus et la structure du site sur leurs besoins.

Positionnement & architecture éditoriale

Recommandations pour clarifier la proposition de valeur, mieux articuler les différentes expertises et faire ressortir une logique d’ensemble plutôt qu’une juxtaposition d’activités.

SEO & GEO

Définition d’une stratégie éditoriale capable de travailler à la fois les intentions de recherche classiques, la longue traîne et les nouveaux usages liés aux moteurs génératifs.

Conversion & HubSpot

Analyse des parcours de conversion et recommandations pour mieux articuler contenus, points de contact et dispositifs HubSpot.

Transmission & autonomie

Formation des équipes aux principes d’UX, de conversion, de SEO et de GEO, avec une méthode conçue pour être réutilisée ensuite de manière autonome.

Spécificité

Le projet combine repositionnement, visibilité organique, UX et conversion. Le site devait rendre une offre complexe plus lisible, mieux articuler les différentes activités et fournir aux équipes une méthode suffisamment claire pour qu’elles puissent poursuivre les optimisations en autonomie.

RÉSULTATS

Des bases solides pour reconstruire la visibilité.

Audit complet de la visibilité et des pertes de positionnement
Personas et ligne éditoriale définis
Recommandations de repositionnement et d’évolution du site
Préconisations SEO, GEO, UX et conversion formalisées
Parcours de conversion analysés dans l’environnement HubSpot
Création d’un lead magnet et d’une landing page pour soutenir l’acquisition
Formation des équipes pour leur permettre de poursuivre elles-mêmes l’optimisation du site et des contenus

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